Spółka przedstawiła dane rok obrotowy zakończony 31 marca, wykazując 326,7 mln zł przychodów oraz 8,5 mln zł zysku netto.

– W minionym roku obrotowym po raz kolejny odnotowaliśmy rekordowy poziom przychodów oraz zrealizowaliśmy wszystkie nasze strategiczne założenia. Zakończyliśmy rozbudowę Centrum Dystrybucji, dokonaliśmy największego w historii Grodna przejęcia, rozwinęliśmy sieć sprzedaży o 14 punktów handlowych, a także poszerzyliśmy portfolio usług i asortymentu. Wszystko to w warunkach rynkowego przyhamowania, co dodatkowo potwierdza naszą silną pozycję i wyróżnia na tle branży – podsumował Andrzej Jurczak, Prezes Zarządu Grodno S.A.

Odnotowane przez Grodno przychody były o 4,7% wyższe wobec 312 mln zł w roku obrotowym 2015/16. Na wzrost sprzedaży wpłynęła rozbudowa sieci handlowej, a także poszerzenie oferty produktów i kompleksowych rozwiązań w obszarze elektrotechniki, oświetlenia, klimatyzacji i fotowoltaiki.

Pozycje wynikowe, w analizowanym roku obrotowym pozostawały pod wpływem kosztów rozwoju, związanych m. in. ze zrealizowanym przejęciem, uruchomieniem nowych oddziałów oraz rozbudową zaplecza magazynowo-logistycznego. Na wysokość zysków wpłynęła również niekorzystna koniunktura rynkowa, odciskająca się na efektywności sprzedaży.

– W 2016 r. krajowa produkcja budowlano-montażowa odnotowała spadek o 14%, początek bieżącego roku również był trudny i dopiero w marcu doświadczyliśmy odbicia. Wzrost skali działalności Grodna w tym okresie potwierdza naszą wyjątkową pozycję na tle branży i jest dobrym prognostą na przyszłość. Mamy optymistyczne nastawienie, jeśli chodzi o rozwój Grodna w bieżącym roku – wyjaśnił Andrzej Jurczak.

Przejęcia motorem rozwoju

W ubiegłym roku istotnym elementem strategii rozwoju Grodno S.A. pozostawała konsolidacja rynku dystrybucji materiałów elektrotechnicznych. W lutym br. Spółka zrealizowała największe w dotychczasowej historii przejęcie hurtowni Bargo, posiadającej 9 oddziałów w woj. mazowieckim. Skonsolidowane przychody Grupy Grodno, uwzględniające dane Bargo za okres od 3 lutego – 31 marca, wyniosły 330,1 mln zł. Zysk netto ukształtował się na poziomie 8,2 mln zł, natomiast EBITDA 14,8 mln zł. Po pełnej integracji Bargo w strukturach Grupy, oczekiwana kontrybucja podmiotu do skonsolidowanego rocznego EBITDA ma wynieść ok. 2 mln zł.

Ponadto 2 maja 2017 r. Grodno podpisało porozumienie o przejęciu działalności handlowej firmy Jorga, działającej w branży elektroinstalacyjnej i oświetleniowej. Dzięki akwizycji Grodno wzmocni swoją pozycję redystrybucyjną w woj. mazowieckim, zwiększając obrót w tym segmencie o ok. 2,5 mln zł.

– Przejęcia są kluczowym elementem naszej strategii, jednocześnie motorem rozwoju sieci Grodno. Obecnie mniejsze podmioty chętnie przyłączają się do większych uczestników rynku, widząc w tym szansę na szybszy rozwój. Z pewnością będziemy kontynuowali strategię konsolidacji rynku w najbliższych okresach – dodaje Andrzej Jurczak.

Perspektywa 2017/18

Szans na dalszy dynamiczny rozwój Grodno upatruje m. in. w dalszym rozwoju kompleksowych usług i zaawansowanych technologicznie rozwiązań dla klientów profesjonalnych. Jednocześnie Zarząd zakłada konsekwentne poszerzanie sieci dystrybucji na terenie całej Polski, a także urozmaicanie portfolio produktowego.

– Jesteśmy elastyczni, chcemy wyprzedzać zmiany i rosnąć szybciej niż rynek. Obecnie dzięki bogatej ofercie kompleksowych usług specjalistycznych towarzyszymy klientom na każdym etapie realizowanych inwestycji budowlanych. Budujemy unikalny know-how i zwiększamy kompetencje. Co najważniejsze, widzimy że działania te przynoszą skutek w postaci rosnącego zainteresowania odbiorców i umacniającej się pozycji rynkowej. Zakładamy kontynuację tych tendencji – podsumowuje Andrzej Jurczak.

GUS zaprezentował najnowsze dane dot. dynamiki produkcji budowlano-montażowej i przemysłowej (źródło). W maju produkcja budowlano-montażowa wzrosła o 8,4% rdr, natomiast produkcja sprzedana przemysłu o 9,1% rdr.

 

W miesiącach styczeń-maj br. produkcja budowlano-montażowa była wyższa o 4,5% rdr, co oznacza istotną poprawę wobec spadku o 12,5% z końcem maja roku ubiegłego. Produkcja sprzedana przemysłu wzrosła o 6,1% rdr wobec +3,9% w analogicznym okresie 2015 r.

– W ubiegłym roku mieliśmy do czynienia z pewnym wyhamowaniem inwestycji budowlanych, które negatywnie przełożyło się na produkcję budowlano-montażową. Od marca br. doświadczamy odbicia, które powinno być kontynuowane w następnych miesiącach, m. in. wskutek przeniesienia części inwestycji na rok bieżący. Oczekujemy, że 2017 r. okaże się znacząco lepszy dla branży – skomentował Andrzej Jurczak, Prezes Grodno S.A., czołowego dostawcy rozwiązań i artykułów elektrotechnicznych.

W 2016 r. branża budowlano-montażowa wykazała spadek o 14,1%, który kontynuowany był również w miesiącach styczeń-luty br. (-1,7%). Sytuacja zmieniła się w marcu i kwietniu, w których branża odnotowała wzrost odpowiednio o 17,2% i 4,3% rdr.

– Jeżeli chodzi o rynek dostawców elektrotechniki i artykułów pokrewnych, spowolnienie dotknęło przede wszystkim mniejsze przedsiębiorstwa, kiedy największe podmioty, takie jak Grodno, zdołały zwiększyć obroty. Jednocześnie przyhamowanie przełożyło się na wyceny mniejszych dystrybutorów i stanowiło dobrą okazję do przejęć. W mojej opinii konsolidacja i stałe poszerzanie kompetencji przez największych dostawców to kierunek, w którym rozwijać się będzie branża – dodał Andrzej Jurczak.

Grodno zaprezentowało wyniki po III kw. roku obrotowego 2016/17. Pomimo spadków w branży, przychody Spółki za okres kwiecień-grudzień wzrosły o 2,4% rdr.

– Ostatnie miesiące były bardzo udane dla naszej działalności. W trzecim kwartale zakończyliśmy budowę kluczowej inwestycji w zaplecze magazynowo logistyczne. Podpisaliśmy także umowę zakupu przedsiębiorstwa Bargo, jednego z liderów rynku w województwie mazowieckim. Pomimo nieco słabszych wyników finansowych, w okresie tym istotnie umocniliśmy naszą pozycję rynkową – ocenia Andrzej Jurczak, Prezes Zarządu Grodno S.A.

Przychody i zyski pod wpływem spowolnienia branży

Przychody Spółki w pierwszych trzech kwartałach roku obrotowego 2016/17 wyniosły 251,2 mln zł, wykazując wzrost na poziomie 2,4% rdr, będący wynikiem poszerzania sieci sprzedaży oraz zwiększania asortymentu dostępnego dla klientów. Zysk operacyjny wyniósł w tym okresie 9,7 mln zł, czyli o 4,6% mniej, niż przed rokiem. EBITDA ukształtowała się na poziomie 12,2 mln zł (-5,5% rdr), natomiast zysk netto 7,2 mln zł (-3,6% rdr).

W samym III kw. przychody Grodna wyniosły 93,0 mln zł, co oznacza spadek o 4,8% względem rekordowego dla Spółki III kw. 2015/16. Zysk operacyjny osiągnął 7,3 mln PLN (-3,0% rdr), EBITDA 8,1 mln PLN (-3,9% rdr) oraz zysk netto 5,7 mln zł (-1,0% rdr).

Jak wyjaśnia Zarząd, odnotowany w III kw. spadek przychodów oraz efektywności sprzedaży jest pochodną słabej koniunktury w sektorze produkcji budowlano-montażowej (która wg danych GUS w 2016 r. zmalała o 14,1 % względem 2015 r.) oraz kosztów związanych z rozwojem sieci sprzedaży – przede wszystkim kosztów wynagrodzeń.

Historyczne przejęcie. Rozwój sieci sprzedaży do 68 oddziałów w lutym br.

6 października 2016 r. Spółka zawarła przedwstępną umowę nabycia udziałów przedsiębiorstwa Bargo, jednego z liderów rynku elektrotechnicznego w woj. mazowieckim. Ostatecznie porozumienie zostało zawarte 3 lutego 2017 r., w wyniku czego sieć Grodna zwiększyła zasięg o kolejnych 9 punktów sprzedaży.

– Bargo to bardzo dobrze prosperujący podmiot, którego akwizycja oznacza dla Grodna istotne umocnienie pozycji na Mazowszu. Integracja umożliwi rozwój części naszych dotychczasowych kompetencji, jak również nabycie nowych, np. w zakresie energetyki. Wykorzystując trudniejszą sytuację w branży, rozglądamy się za kolejnymi okazjami do przejęć mniejszych podmiotów w atrakcyjnych cenach – komentuje Andrzej Jurczak.

W 2015 r. przychody Bargo wyniosły 48 mln zł, EBITDA 1,0 mln zł, natomiast zysk netto 0,77 mln zł. Zarząd Grodna oczekuje, że po pełnym zintegrowaniu operacyjnym obu przedsiębiorstw, roczny wynik EBITDA Bargo powinien wynieść nie mniej niż 2 mln zł.

Stałe zwiększanie skali działalności poprzez integrację rynku oraz otwieranie kolejnych oddziałów, stanowi kluczowy element strategii Grodno S.A. Na luty br. Spółka zaplanowała otwarcie dwóch nowych punktów sprzedaży w modelu franczyzowym (obecnie posiada 4 takie placówki), zlokalizowanych w Chojnicach (woj. pomorskie) oraz Białobrzegach (woj. mazowieckie). Tym samym sieć Grodna zwiększy się do 68 placówek na terenie całego kraju.

Zakończenie kluczowej inwestycji

Na III kw. roku obrotowego 2016/17 przypadło zakończanie prac nad rozbudową Centrum Dystrybucji Grodna w Małopolu, będącego zapleczem magazynowym dla oddziałów Spółki zlokalizowanych w całym kraju. Inwestycja o wartości 5,1 mln PLN oznacza dwukrotne zwiększenie powierzchni obiektu, umożliwia także wzrost efektywności dystrybucji poprzez optymalizację i udoskonalenie wszystkich procesów magazynowo-logistycznych. Otwarcie hali miało miejsce 9 grudnia 2016 r.

– Nowy obiekt pozwala na znaczne udoskonalenie procesu dystrybucji i w efekcie skrócenie czasu realizacji zamówień nawet do 24 godzin. Zastosowaliśmy w nim technologie i rozwiązania spełniające najwyższe normy i wymogi jakościowe. To dla nas bardzo ważna inwestycja, przygotowująca Grodno na dalszy dynamiczny wzrost w nadchodzących okresach – skomentował Andrzej Jurczak.

Zarząd podtrzymuje prognozę. W planach pierwsza trójka w branży

Przedstawiając sprawozdanie za III kw. 2016/17, Zarząd Spółki podtrzymał prognozę finansową na rok obrotowy 2016/17, zakładającą 344 mln zł przychodów ze sprzedaży oraz 9,1 mln zł zysku netto. W planach Zarządu Grodna pozostaje wejście do grona trzech największych krajowych dystrybutorów artykułów elektrotechnicznych w perspektywie 2-3 lat.

– Planujemy dalszy, konsekwentny rozwój skali działalności w oparciu o integrację i konsolidację rynku, a także otwieranie kolejnych nowych placówek, w tym w modelu franczyzowym. Chcemy także stale zwiększać swoje kompetencje i poszerzać wachlarz oferowanych rozwiązań i artykułów, zarówno krajowych i międzynarodowych producentów, jak i pod marką własną Luno – stwierdził Prezes Jurczak.

Źródło: Grodno S.A.